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新東方前途出國美國中學部業務總監趙耀
新東方前途出國趙耀：做有溫度的低齡留學業務
2018年10月16日，新東方前途出國產品體系升級戰略發布會在京召開。網易教育在活動中專訪到了新東方前途出國美國中學部業務總監趙耀，以下是本次訪談的精彩內容：
網易教育：趙總您好，感謝您接受網易教育的專訪，請您先跟網友打聲招呼。
趙耀：各位朋友大家好，我是來自新東方前途美中業務的趙耀。
網易教育：趙總，我發現前途的美國業務劃分非常細致，有研究生部、本科生部和中學部，中學部是不是三個業務部門里成立比較晚的?
趙耀：是的，美中業務成立相對較晚，較早起源于2007年北京中關村業務，面向全國發展的時候是在2011年，到現在已經走過了11個年頭。
網易教育：主要業務包括哪些?
趙耀：美中業務覆蓋范圍比較廣泛，這幾年業務的趨勢變化也很明顯，2015年以前的業務更多以傳統申請為主，隨著市場變化，我們更想把美國中學業務方向做成有溫度的低齡留學業務。我們專注研究了市場上的需求，以及從父母的角度上把美國中學業務獨立出來做。所以美中業務在傳統留學業務范圍之外，做了更多增值產品服務，主要目標就是讓孩子們全面成長。
網易教育：隨著留學生年齡結構下沉，中學業務部的業務是不是這三個里發展較快的?業績怎樣?有哪些特色產品深受家長認可及喜歡?近期有沒有新的產品計劃?
趙耀：您說得特別對，留學生年齡結構下沉的現象比較明顯。從用詞變化就能看出來，以前負責去美國讀中學的部門叫“美高部”，現在叫“美中部”;過去去美國更多是讀高中，八升九，九升十，現在年齡下沉，可能全國群體較小的已經有了小學二年級的學生，而在北上廣地區，從四、五、六年級開始準備留學已經是一個很大的趨勢了。
美本錄取通常會綜合評判學生的學術能力、課外活動、申請材料等多方面的實力，而通過海外高中就讀本科的錄取力相對更有說服力。在意識到這個問題后，很多家長會把美國初中作為另一個跳板，從美國初中申請美國高中，再從高中申請大學，趨勢變化還是很明顯的。
網易教育：這條產品線有哪些特色產品?是否有新的產品研發規劃?
趙耀：相對傳統留學業務來講，我們的產品現在做得更豐富。圍繞學術力和錄取力，從產品上來講相對有三條線：
首先是學術增值賦能。在學術賦能上我們有兩塊，圍繞低齡留學，我們針對三到六年級不同階段小學生的年齡特點及學習特點，聘請到了部分哈佛團隊畢業的專職研究美國中小學課程體系的人員，為我們的學生提供“Head Start”產品，希望孩子們不出國門，就能在全英語課堂環境下，用美式思維打開眼界，了解到真正的國際教育(互動式教育、啟發式教育)是怎樣的。這個項目也是是我們今天主要在推廣的。
另外，很多人去美國讀中學的終極目標是在學術上獲得更好的大學的青睞，這就有了剛需，雖然針對申請大學之前的剛性指標GPA，國內有很多輔導機構，但孩子們離境之后鞭長莫及，我們推出了“S計劃”，同樣是由海外高端團隊給孩子專業做GPA輔導和提升，面向美國中學在讀學生，定制專屬的GPA。
有一個例子可以分享：我們有一個來自昆明的學生，地處偏僻，但孩子很努力，經過一學期專職老師“S計劃”的輔導，幾門課程分別獲得了從5分到17分不等的提升，較后在學期結束時，他的當季學科提升了83分。
因此，像“S計劃”這樣的產品都是我們美國中學業務的拳頭產品。
此外，美中部還自主研發了一些結合孩子年齡段發展特點的心理發展趨勢的評估，我們把它起名為“ALICE評估”，它不是“愛莉斯盟友陷井”，“ALICE”每個字母都賦予相對全面、跟美國中學掛鉤以及跟孩子性格能力評估匹配的字母縮寫，所以我們叫他為“ALICE評估”。
網易教育：非常感謝趙總的精彩解答。
趙耀：謝謝大家。
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